Der/die Leiter:in Verkauf Elektromobilität ist verantwortlich für den erfolgreichen Vertrieb der AGROLA Ladelösungen sowie der dazugehörigen Dienstleistungen und Services bei den Zielgruppen im Bereich Mehrfamilien- und Gewerbehäuser (IMMO) sowie Unternehmen mit (Nutzfahrzeug-) Flotten. Dazu gehört auch die Nutzung von Cross-Selling-Möglichkeiten (Microgrid, Servicedienstleistungen, Strom). Als Mitglied des Führungsteams der Abteilung Ladelösungen trägt der/die Leiter:in massgeblich zum wirtschaftlichen Erfolg des Geschäftsfeldes Ladelösungen und der Elektromobilität insgesamt bei.

• Einarbeitung als Sales Manager: Je nach Erfahrung im Bereich Ladelösungen und Elektromobilität übernimmt der/die Leiter:in anfangs bis zu einem Jahr die Rolle eines Sales Managers, um sich praxisnah mit den vielfältigen Bedürfnissen der verschiedenen Kundensegmente und des Marktes vertraut zu machen. Dies ist besonders im Unternehmensbereich «COMPANY» relevant, während im Segment „IMMO“ (Immobilien) diese Erkenntnisse bereits weitgehend in die DNA der Abteilung übergegangen sind. Siehe auch Aufgaben Sales Manager.
• Aufbau von Partnerschaften: Aktive Arbeit am Aufbau vertriebsorientierter Partnerschaften im Bereich Elektromobilität, insbesondere mit Vertriebspartnern (Installationspartnern) und den LANDI Genossenschaften und AGs. Führung und Befähigung des Teams zum Aufbau eigener Partnerschaften in ihren jeweiligen Regionen. Durchführung oder Delegation von Partnerevents.
• Entwicklung neuer Lösungen: Entwicklung neuer Lösungen im Führungsteam oder gegebenenfalls zusammen mit der Projektleitung, dem Produktmanagement und dem Digitalisierungsteam.
• Prozessoptimierung: Optimierung von Prozessabläufen in Zusammenarbeit mit dem Sales-Team sowie anderen Teams innerhalb und ausserhalb der Abteilung Ladelösungen durch gezielten Einsatz eigener Erfahrungen und Fachkenntnisse.
• Repräsentation: Teilnahme an Events und Messen sowie Repräsentation des Bereichs Elektromobilität.
• Aufgaben der Rolle Sales Manager:
  • Generell: Beratung der Kunden bezüglich Ladelösungen. Im indirekten Vertrieb entwickelt der Sales Manager Leads bis zur Übergabe an den Vertriebspartner zur Angebotserstellung und Realisierung. Im Direktvertrieb (GU Rolle) erstellt er nach dem Vor-Ort-Besuch mithilfe der Standortanalyse das Detailkonzept der Ladelösung entsprechend den Kundenbedürfnissen oder den Rahmenbedingungen des Standorts und übergibt den Standort anschliessend dem Vertriebspartner zur Realisierung.
  • Weitere Anforderungen Salesmanager: Akquisition, Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen im Zielsegment Verwaltungen, Immobilieneigentümer sowie Mieter und Stockwerkeigentümer, und Unternehmen (insbesondere Betreiber von Nutzfahrzeugflotten).
  • Entwicklung von Konzepten und Angeboten unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse.
  • Selbstständiges Führen von Verkaufsverhandlungen.
  • Kalkulation von Angeboten und Standortaufnahmen.

Profil

• Koryphäe als Leiter Verkauf
• Sie haben Freude daran in einem innovativen Umfeld mit anzupacken und sich in einem noch jungen Geschäftsfeld mit Tatkraft und eigenen Ideen einzubringen und den Aufbau mitzugestalten.
• Beharrliches, passioniertes (Freude am Verkaufen) Verkaufstalent
• Verhandlungserprobt und Verhandlungssicher
• Sprachen: Englisch zwingend; Bilingue De/Fr grosser Vorteil; It als weiterer Vorteil
• Zielorientiert und vernetzt denkend
• Technisches Flair samt IT-Kenntnissen
• Organisierte Arbeitsweise
• Überzeugt vom Erfolg der Elektromobilität.
• Hohe Kunden- und Lösungsorientierung.
• Bereitschaft und Mitarbeit am Abteilungs- und Geschäftsaufbau > Muss

Grundausbildung:

• Abgeschlossene technische, elektrische Lehre oder Verkaufsausbildung idealerweise im Gebäudebereich > Muss

Aus-/Weiterbildung:

• Betriebswirtschaftliche Weiterbildung oder Verkaufsweiterbildung oder technische Weiterbildung je nach Grundausbildung auf Niveau FH > Muss

Berufserfahrung:

• Erfahrung als Leiter Verkauf
• Von Vorteil:
  • Mehrjährige Vertriebserfahrungen in der Akquisition im Aussendienst im technischen Umfeld oder im Bereich Unternehmen, Infrastruktur oder Immobilien
  • Nutzbringendes Netzwerk im Bereich (Nutzfahrzeug-) Flottenbetreiber oder im Immobilienbereich
  • Erfahrung im Bereich Ladelösungen und Elektromobilität in Kombination mit einer gewinnenden Persönlichkeit
• Aktuelle IT und CRM-Kenntnisse werden vorausgesetzt. > Muss